昨天留言区有位老板是这么说的：

做自己可以，但还要注意几个关键点：

1、自身硬不硬，有没有绝活，是要有正儿八经的有本事有底蕴2、名人加持，这是机缘，强求不来3、老板虽然不追逐流量，但巧合之下，流量经过了他4、没有本钱强作死，就一定会死5、成功极难复制，要冷静评估自己

说得很有道理。这让我觉得有必要说说很多人的现实。现实是什么：

我一个小白，生存都成问题，我怎么做自己？！没资格啊。我甚至都不知道我是谁？也迷茫啊！

所以今天这篇文章，不拔高，也不喊口号，只想讲清楚一件事：

我不知道自己是谁，怎么坚持做自己？

我都还没活下来，谈什么个性和自我？

“做自己”不是起点，是终点

做自己确实很重要，但不是一上来就能做到的事情。

从宁波旧菜馆，我得出的最重要启示是：要有判断力，要有原则，要有个性，要坚持做自己。

这话没错。但今天我更想强调的是：

做自己不是“起手式”，而是“走过一段路之后的落点”。

它不是张口就能喊出的口号，而是你经历过迷茫，选择、试错、模仿、调整之后，终于能站定的那个位置。

宁波旧菜馆38年了，他早期是怎么做的我无从考证，但是我相信老板也是走过弯路的，也曾经迷茫痛苦过，也左右摇摆过，最终他选择了做自己，成了现在的样子。

如果你刚起步，店刚开不久，你在成长，你的店也在成长，甚至现在还在试菜单、摸客群、调结构的阶段。那你就不必急着定义风格、不必急着“表达自己”。

你需要的不是立场，而是判断；你要先知道什么适合你，再决定坚持什么。

做自己不是一句话，是一条路径。你得走过别人，才能走回你自己。

可以模仿，但别把自己弄丢

很多人模仿别人的装修，菜单，动线，定价，品类组合……

我认为：这很正常。

你不知道顾客喜欢什么，抄一份高评分菜单可以省掉很多试错成本；你不会算账，参考别人的价格和活动也未尝不可。

这不是抄袭，是很现实的操作。

你不需要一开始就有风格，你只需要开始练判断。你需要通过模仿找到：这个方法适不适合我？这方法有用吗？有没有副作用？

模仿不是问题，关键是你有没有能力判断什么时候该停下来，开始建立你自己的东西，慢慢形成自己的风格。

大师也是东拼西凑开始的

看过一个李小龙的纪录片。李小龙小时候学洪拳、学太极、学空手道，还跟随叶问学咏春拳。你知道他自己怎么评价早年的练武经历吗？

他说：“我不过是个招式搬运工。”

但他练着练着，开始删掉多余动作，调整呼吸节奏，打破套路限制。

后来他提出了那句在世界格斗史上意义非凡的总结：

“吸收有用的，舍弃无用的，加上你自己的。”

这不就是我们每一个创业者、开店人的成长路径吗？

一开始东拼西凑，没办法，慢慢开始有了判断力，知道什么该留，什么必须舍，最后慢慢活出自己的节奏，自己的招式，自己的审美。

不是一开始就做自己，而是一路做过别人，最后终于长回了自己。

活下来，最重要

很多新手一开始就要个性鲜明，店铺从里到外，都有浓浓的老板个人味。结果门庭冷落，差评不断，顾客一个个消失，不到两个月，账上没钱了。然后就自我怀疑：“是不是我不该坚持特色？”

不是。有个性没问题，只是你还不够成熟。

风格的成立，是有代价的，要先积累，积累经验，积累顾客，积累口碑，你想“只服务懂我的人”？那你要先有“懂你的人”。你希望自己也能“拒绝迎合”？那你得先搞清楚“自己想要什么”。

有因有果，有先有后，这个应该不难理解。

不是不可以做自己。只是现在，你还没活下来，那就先活下来，把资格攒回来。

如果你坚信做自己是能穿越周期的长期主义策略，但你现在还比较嫩，你还常常迷茫，焦虑，担心生存问题，你现在的首要任务就不是张扬风格，也不是定义灵魂。而是找准客群、打磨产品、搞好宣传、积累回头客。

最重要的是，把生意做起来。赚钱了，就有底气了，就买来了时间和空间。当你看多了，见多了，很多事情也想透了，你就会知道哪些可以变、哪些不能变。

当然，这样做看起来都不酷，但它们是你未来酷毙了的基础。有了资本，你也可以宁波旧菜馆的倔老头一样：我就这样，不喜欢，就不要来；顾客选择我，我更选择顾客。

这时候你再说“我想做自己”，它才有底气，也更有尊严。

我开店13年了，虽然意识到做自己很重要，但现在的我也达不到老头的状态，很多事情总想兼顾，很多人总想挽留，很多想法都想试试，这个过程会让自己很忙很累，身体的累睡个觉就能恢复，心累是很难恢复的。心累就是失去一部分自己的状态。

说实在的，我很羡慕老头能够把“坚持自己”做得这么彻底。

这个案例写了5天，送给你们，也送给我自己！

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